Мы хорошо понимаем, что фармацевтическая сфера требует выстраивания бережной рекламной стратегии и использования эффективных digital-инструментов.
В ноябре 2020 года в наше агентство обратилась фармацевтическая компания Аквион, специализирующаяся на уникальных продуктах для здорового образа жизни. Компания помогает решить проблемы, возникающие в сезон простуд, поддержать здоровье репродуктивной системы, сохранить красоту и молодость, заботиться о правильном росте и развитии детей.
Аквион самостоятельно разрабатывает оригинальные составы. Для каждого нового продукта тщательно подбираются как активные компоненты, так и вспомогательные вещества, проводятся дополнительные исследования. В результате новаторские идеи и инновационные решения воплощаются в реальные продукты на полках аптек.
Запрос пришел на услуги SEO-продвижения сайта maslo-dishi.ru, на котором представлена продукция линейки Дыши®. Важной особенностью проекта стали повышенные требования со стороны поисковых систем. В частности, у Google есть особые критерии оценки сайтов, содержимое которых может повлиять на здоровье или финансовое состояние посетителя. Для таких проектов в Google придумали название – YMYL или Your Money or Your Life (Твои деньги или твоя жизнь). Мы должны были учитывать и помнить об этом при формировании рекламной кампании, это была так называемая задача со звездочкой над нашим кейсом. И мы с головой погрузились в проект.
Целевая аудитория
Мы определили целевую аудиторию, на которую будет нацелен продукт. Итак, это женщина в возрасте 25-40 лет, у которой есть дети (или один ребенок) в возрасте от 1 до 13 лет. Уровень дохода – средний и немного ниже.
Углубились в изучение аватара клиента. Это женщина с активной жизненной позицией, которая не хочет и не может (в том числе и по экономическим соображениям) проводить время на больничном. Ей выгоднее принимать меры по предупреждению проблемы.
Такая женщина стремится контролировать ситуацию со здоровьем и самочувствием членов своей семьи, сделать все возможное, чтобы защитить семью от заражения, простуды. В случае, если кто-то заболел, она хочет иметь под рукой быстрые, эффективные и безопасные средства для первой помощи.
Наша героиня начинает действовать при появлении первых признаков болезни, а не ждет, пока сляжет вся семья. В то же время это не ипохондрик, который стремится принимать антибиотики после того, как чихнул, или использовать иммуностимуляторы весь сезон простуд.
Женщина задумывается о побочных эффектах и нежелательных последствиях лекарств, стремится не нанести вреда здоровью своих детей и себе. Предпочитает натуральные и безопасные продукты.
Боли клиента и формирование целей
— привлечь информационный трафик на статейный раздел и конвертировать его в коммерческий трафик;
— повысить узнаваемость бренда Дыши® для соответствия критериям YMYL-сайтов по медицинской тематике;
— обеспечить рост видимости сайта в поисковых системах по брендовым и небрендовым запросам;
— обеспечить рост трафика в поисковых системах по брендовым и небрендовым запросам.
— провести анализ динамики трафика по Google в ноябре 2020 года;
— доработать перелинковку сайта;
— подготовить сайт к обновлению алгоритма Google Core Update;
— проводить постоянные работы по SEO в 2021 году;
— оптимизация сайта для Яндекс в 2021 г.
Углубимся в каждый этап более подробно.
Этап 1
Анализ динамики трафика по Google в ноябре 2020 года
В период с начала осени 2018 года и до начала весны 2019 года наблюдался активный рост трафика в Google. А вот осенью 2020 года роста трафика не было, поэтому мы провели анализ, чтобы узнать причины.
В итоге выявили статьи, которые принесли больше трафика в октябре 2019, чем в октябре 2020 года. Нашли страницы продуктов, по которым в 2020 году снизился трафик. По таким страницам провели повторную оптимизацию: повысили уникальность контента, оптимизировали теги title, description.
Этап 2
Доработка перелинковки сайта
Перелинковка на сайте – важная часть задач по SEO. Она помогает пользователю быстрее находить нужную информацию, а поисковым системам понимать, что сайт полезен для пользователей, которые проводят внутри проекта много времени, изучая информацию.
Перелинковка в футере сайта
В футере поставили сквозные ссылки на важные разделы проекта.
Перелинковка на продукты со статей
Перелинковка со страниц продуктов на статьи
Контекстная перелинковка для статей
Этап 3
Следующим этапом стала подготовка сайта к обновлению Google Core Update
*E‑A-T расшифровывается как экспертность, авторитетность и достоверность (с англ. — expertise, authoritativeness and trustworthiness)
Начали делать уникализацию (рерайтинг) статей, которые ранее были написаны и размещены на сайте, но со временем стали не уникальными, поскольку статьи часто копируют конкуренты, информационные сайты и т. д. Узнали о предстоящих в 2021 году обновлениях алгоритмов Google и провели подготовительные работы. Проанализировали мобильную версию сайта и скорость его загрузки, исправили выявленные ошибки.
Первые ощутимые результаты получили уже в декабре 2020 года.
Мы увидели рост процента запросов в ТОП-10 Google с 6% до 18%. Рост видимости наблюдался с 4 декабря 2020 года, когда было объявлено обновление основного алгоритма Google.
Этап 4
Работы по SEO в 2021 году
Промежуточные результаты получили в июне 2021.
Произошел рост процента запросов в ТОП-10 Google с 21% до 44%. Рост видимости наблюдался с 6 июня 2021 г. после обновления основного алгоритма Google 2 июня 2021 г.
Этап 5
Оптимизация сайта для Яндекс в 2021 г.
Разместили публикации в сервисе Яндекс.Бизнес с ссылками на сайт maslo-dishi.ru. Оптимизировали и наполнили карточки Яндекс.Бизнес.
Провели работу с контентом сайта, оптимизировали заголовки и мета-теги. Подобная оптимизация ведется с учетом 2-х поисковых систем, ведь в каждой есть свои нюансы.
В ходе работы выявили точку роста для Яндекс на 2022 год. В связи с переездом сайта на новую CMS подготовили рекомендации по созданию турбо-страниц. Внедрили их в 2022 году и наблюдаем прирост трафика.
Общие результаты по проекту
Итак, за ноябрь 2020 – декабрь 2021 мы получили достойные результаты по всем основным показателям (динамика трафика, конверсии). Посмотрите сами.
1. Динамика трафика
Трафик вырос в 73 (!) раза.
Если в ноябре 2020 года было 7 135 визитов, то в декабре 2021 года уже 521 609 визитов.
2. Рост конверсии в достижение цели «Статьи – Где купить»
Мы отслеживали конверсии в Яндекс Метрике по цели «Статьи – Где купить». И если в ноябре 2020 года достижение цели (2 шаг): 106 переходов, то в декабре 2021 года – уже 773 перехода.
Конверсия в достижение цели «Статьи – Где купить» выросла в 7,3 раза! И нас, и клиента это очень порадовало!
4. Самые трафиковые статьи 2021 года
Нам было любопытно посмотреть, а какие же из статей принесли больше всего трафика, а значит были самыми востребованными материалами в поиске.
Ниже наш ТОП-4:
59 079 визитов на статью:
Как быстро вылечить кашель у взрослого в домашних условиях?
44 846 визитов на статью:
Чем и как быстро вылечить насморк? 6 эффективных способов лечения насморка у детей
42 104 визитов на статью:
Как помочь при приступе кашля у ребенка ночью и утром?
28 050 визитов на статью:
Из интересного:
— по каждой из 20 статей в декабре 2021 года получили 10 000+ визитов в месяц;
— визиты на сайт идут не только по региону Россия, но и из Казахстана, Беларуси и др.
Мы продолжаем и дальше работать с клиентом, улучшать результаты seo-продвижения, работать над новыми текстами (в 2022 году их будет еще больше). Но об этом расскажем в новом кейсе в 2023 году.
