«ААА Управление Капиталом» и AMDG проверили в ПромоСтраницах гипотезу об инфоповодном контенте: материал о Фонде Золота дал на 40% более дешевый внешний переход, а CPL в первый месяц оказался на 75% ниже среднего. Ретаргетинг в Директе с собранных сегментов принес еще 18% достижений цели на сайте.
О компании
Задача
В октябре 2025 года перед командой стояла задача повысить эффективность продвижения «ААА Управление Капиталом» через ПромоСтраницы. К тому моменту контентный портфель состоял из проверенных форматов, среди которых ликбез для начинающих, обзоры инструментов, сравнения и топы. В отрасли это принято называть «вечнозелеными» темами. Материалы собирали трафик, приводили обращения и выдавали стабильный, но сдержанный результат. Складывалось впечатление, что ПромоСтраницы могут работать эффективнее — нужно было найти подход.
Это ощущение привело к гипотезе: классические статьи широкой тематики уступают по эффективности материалам, привязанным к актуальной экономической повестке. Своевременность контента должна была повысить вовлеченность читателей и, как следствие, конверсию в целевое действие.
Почему ПромоСтраницы
Финансовая тематика требует работы с аудиторией на этапе формирования интереса: человек редко переходит к инвестиционному продукту напрямую с баннера или поискового объявления. Ему нужен контекст, доверие, объяснение. ПромоСтраницы закрывают именно этот этап — позволяют провести читателя через полноценный материал и передать его на сайт уже «прогретым». Дополнительный аргумент — возможность собирать сегменты через пиксели Яндекс Аудитории и использовать их в ретаргетинге, что позволяет выстроить сквозную цепочку касаний.
Что сделали
1. Уловили тренд
В конце 2025 года в условиях экономической нестабильности стали актуальными инвестиции в золото как надежный способ сохранить и приумножить средства. Согласно данным Вордстата, наблюдался рост интереса к тематике покупки и инвестиций в золото. В этих условиях приняли решение сфокусироваться на продвижении одного из продуктов клиента — Фонда Золота.
2. Написали материал под инфоповод
Статья «Почему все скупают золото — узнайте прямо сейчас» была написана доступным языком и отвечала на ключевые вопросы потенциальных инвесторов, а с помощью технологии Scroll2Site пользователи могли перейти на сайт, узнать подробнее об условиях и воспользоваться нашим инвестиционным предложением.
3. Настроили продвижение
Чтобы достичь целевых действий на сайте, запустили кампанию со стратегией оптимизации конверсий.
С помощью пикселей Яндекс Аудитории собрали сегменты пользователей, которые прочитали статью и перешли на посадочную страницу. Эти сегменты использовали их для ретаргетинга в контекстной рекламе.
Результаты
Статья отработала одновременно как мощный медийный и конверсионный инструмент.
- Медийная эффективностьЛюди ее активно читали. Процент дочитываний и внешних переходов оказался одним из самых высоких среди всех наших статей. Фактическая стоимость внешнего перехода на сайт была ниже среднего показателя других статей более чем на 40%.
- Конверсионная эффективностьРекламная кампания статьи о Фонде Золота так же эффективно приводила клиентов. В первый же месяц работы фактический CPL статьи о Фонде Золота оказался на 75% ниже среднего показателя остальных статей. При этом затраты на статью составили около 8% от общего бюджета за месяц, а ее доля в общем количестве полученных конверсий — 33%.
В последующие четыре месяца динамика оставалась положительной. На статью была выделена основная часть бюджета, и при увеличении инвестиций эффективность продолжала расти.
- Синергия инструментовДля усиления результатов, достигнутых на ПромоСтраницах, собрали в Яндекс Аудиториях сегменты пользователей, которые прочитали статью и потом перешли на посадочную страницу. На эти сегменты в Директе запустили ретаргетинг. За период с ноября по январь ретаргетинговая рекламная кампания в Директе принесла дополнительно 18% достижений цели на сайте.
Выводы
Инфоповод = Рост эффективности. Статьи, написанные «в моменте» под актуальные экономические события, могут работать значительно лучше материалов общего характера. Своевременность контента напрямую влияет на дочитываемость и конверсионность.
ПромоСтраницы и контекстная реклама — не конкуренты, а мощная связка. Текстовый формат рекламы позволяет качественно прогреть аудиторию по сложным финансовым тематикам. А после — напомнить пользователям о продукте при помощи ретаргетинга.
Одна хорошая статья может работать полгода и приносить стабильный результат.
Мы ожидали, что статья о золоте «выстрелит» пару недель и заглохнет. Но она продолжает приносить конверсии, и стоимость лида при этом только снижалась. Хороший контент — это актив, который работает на вас долгое время без дополнительных вложений. Главное — вовремя его создать.
Планы на будущее
- Продолжить мониторинг рыночной обстановки в сфере вкладов и инвестиций для оперативного создания контента под новые инфоповоды.
- Использовать плановый подход к написанию и тестированию контента. Разделить статьи на группы в зависимости от их тематики и ситуативности:
- Масштабировать успешную практику использования собранных в ПромоСтраницах сегментов для ретаргетинга в рекламных кампаниях «ААА Управление Капиталом».