Что было до запуска и с какими вызовами столкнулись
ПИК-Аренда столкнулась с той же проблемой. Мы уже работали с Яндекс ПромоСтраницами на других проектах и предложили попробовать этот сервис для решения задач:
- Создать дополнительные точки касания с аудиторией.
- Прогреть холодных пользователей через контент.
- Сформировать отложенный спрос.
- Повысить узнаваемость бренда.
Протестировали два популярных формата статей
Написанием статей занималась команда ПИК-Аренды. На нашей стороне — подготовка, запуск и оптимизация РК, предложение идей для написания статей.
На старте кампании в июне 2024 года команды решили протестировать два формата статей.
- Базовый, универсальный формат: «Минимум усилий: как сдать квартиру в аренду». Подробная информационная статья о продукте, его особенностях и преимуществах, чтобы познакомить аудиторию с ПИК-Аренда.
- Инструкция: «Как пишут объявление те, кто сдает квартиры выгодно». Нативный формат, который должен был привлечь внимание за счет практической ценности.
Показы шли в РСЯ с оплатой за дочитывания (ставка).
Использовали технологию Scroll2Site для бесшовных переходов на сайт, плюс добавили внешние ссылки внутри тела статьи.
Из таргетингов использовали широкую аудиторию по соцдему: м/ж, 18+ лет, гео — РФ (города, в которых действует сервис).
Что сделали?
- Снизили ставки за дочитывания.
- Переключились на стратегию «Внешние переходы» (ставка).
- Провели чистку неэффективных заголовков, заменили их на более кликабельные.
Целились контентом в боли ЦА и запустили кампании с показами на Поиске
На следующем этапе мы с командой ПИК-Аренды переосмыслили подход. Решили сосредоточиться на боли своей аудитории — страхе за сохранность имущества при сдаче квартиры.
Запустили новую статью, которая отвечала на частые вопросы собственников: как избежать порчи мебели, что делать с недобросовестными арендаторами, как обезопасить себя юридически.
- Устали искать арендаторов? Информация для вас.
- Как правильно сдать квартиру на долгий срок.
- Сдать квартиру в аренду и спать спокойно: как? Читайте.
- Как сдать квартиру выгодно и надежно? Рассказываем.
Автотаргетинг был включен по умолчанию. Чтобы не конкурировать с собственной контекстной рекламой, брендовые запросы отключили. Использовали запросы с упоминанием конкурентов и общие запросы по аренде.
Что это дало:
- Кампании на Поиске получили самые недорогие прямые конверсии и post-view.
- Стоимость за дочитывание и внешние переходы начала снижаться, как и стоимость за post-view-заявку.
- Дополнительно стали получать первые прямые конверсии.
Этот этап показал: ПромоСтраницы могут не только прогревать аудиторию, но и приносить прямые заявки.
Примеры удачных заголовков
Для РСЯ:
- Как собственнику перестать терять деньги на аренде. CTR — 1,97%.
- Как безопасно сдавать квартиру в 2025 году? CTR — 1,58%.
- 5 лайфхаков, которые помогут выгодно сдать квартиру. CTR — 1,57%.
- Устали искать арендаторов? Информация для вас. CTR — 9,6%.
- Как правильно сдать квартиру на долгий срок. CTR — 7,8%.
- Сдать квартиру в аренду и спать спокойно: как? Читайте. CTR — 7,4%.
Нашли рабочие форматы контента и начали масштабировать кампании
ПромоСтраницы подтвердили свою эффективность, решили продолжать размещение, экспериментируя с контентом и оптимизацией.
Запустили новые форматы контента:
Хотели повысить показатель конверсий — отправки заявок на сдачу квартиры. Для этого использовали специальную стратегию оптимизации кампании на целевые действия. В ПромоСтраницах для этого можно выбрать любую цель из тех, что есть в Метрике рекламодателя.
Чтобы получить больше целевых читателей, протестировали дополнительный таргетинг на пользователей, похожих на посетителей сайта (Look-alike). Такая возможность тоже есть в настройках кампаний в ПромоСтраницах.
Что получилось:
- CPR снизился на 40%, CPC внешних переходов — в 2 раза (сравнение двух периодов: июнь — август 2024 и январь — март 2025 года);
- CPL прямых конверсий по сравнению с контекстной рекламой стал дешевле на 33%, а также стоимость post-view-конверсий по сравнению с первыми тремя месяцами работы РК снизилась в 5 раз.
Получили рост вовлеченности и узнаваемости, снизили затраты на конверсии и усилили эффект других каналов
Команда AMDG и ПИК-Аренда добились результатов благодаря тому, что пробовали разные форматы статей, подбирали заголовки, меняли стратегии, запускали кампании в РСЯ и на Поиске, а затем масштабировали то, что сработало. Вот что получилось по данным за январь — март 2025 года:
Увеличили вовлеченность и узнаваемость
- Дочитывания: их стало в 3,2 раза больше по сравнению с летом 2024 года. 39% пользователей дочитывали статьи до конца, а среднее время дочитывания составило 1 минуту 33 секунды.
- Переходы на сайт: 59% читателей переходили на сайт ПИК-Аренда, что говорит о высоком интересе к сервису.
- Показы и клики: кампании получили CTR 1,44%. Отношение дочитываний к показам — 0,57%, переходов к дочитываниям — 66,39%
Снизили затраты на конверсии
- Прямые конверсии: их стоимость упала на 33% по сравнению с контекстной рекламой, что сделало ПромоСтраницы одним из самых выгодных каналов.
- Post-view-конверсии: стоимость post-view-конверсий снизилась в 5 раз по сравнению с первыми тремя месяцами работы РК.
Усилили другие каналы
- Цепочки конверсий: если путь клиента начинался с ПромоСтраниц, стоимость заявки (CPA) в контекстной рекламе снижалась на 22,5%, а коэффициент конверсии (CR) рос с 1,3 до 3%, то есть примерно в 2,3 раза.
Укрепили бренд-спрос
- Lift +9,27% к приросту брендовых запросов: post-view-группа дала 508,20% роста против 465,09% у контроля.
- 7,3 тыс. общих post-view-запросов за январь — март 2025 года — эффект масштабируется с охватом.
Масштабировались без потери качества
- Рост бюджета: кампании масштабировали почти в 2 раза по сравнению с летом 2024 года, при этом сохранили высокие результаты.
- Снижение затрат: стоимость дочитывания (CPR) упала на 40%, а стоимость переходов (CPC) — в 2 раза по сравнению с июнем — августом 2024 года.
- Лидерство среди каналов: ПромоСтраницы обогнали другие перформанс-каналы по соотношению затрат и результатов.
Что взять на заметку, если планируете размещаться в ПромоСтраницах
- Пробуйте разные подходы и улучшайте кампании. Мы с командой ПИК-Аренды не остановились после первых неудач. Мы тестировали новые форматы контента, заголовки и настройки таргетинга. Начните с нескольких идей, смотрите на результаты и меняйте то, что не работает. Постоянные тесты заголовков и форматов помогут тратить меньше, а получать больше.
- Создавайте контент, который отвечает на вопросы аудитории. Статья про защиту имущества зацепила людей, потому что решала их страхи. Подумайте, что волнует ваших клиентов. Какие проблемы мешают им принять решение? Форматы с лайфхаками, историями от первого лица или разбором мифов помогут привлечь внимание и заинтересовать холодную аудиторию.
- Пробуйте и РСЯ, и Поиск. ПИК-Аренда получила дешевые заявки с размещения на Поиске благодаря автотаргетингу и заголовкам, которые подошли под запросы аудитории. Так можно привлечь людей, которые уже ищут решение, и снизить стоимость заявок.
- Тестируйте форматы и увеличивайте масштаб. Мы пробовали лайфхаки, истории клиентов и разбор мифов, чтобы найти лучшее. Не зацикливайтесь на одном типе контента. Когда найдете формат, который работает, увеличивайте бюджет и используйте look-alike-таргетинг, чтобы охватить больше людей.
