Компания RevenueCat выпустила отчет State of Subscription Apps 2025, в котором анализируются тренды рынка подписочных мобильных приложений. Исследование охватывает более 75 000 сервисов и оценивает эффективность монетизации, удержания пользователей и стратегий роста. Андрей Чуфирин, Head of Mobile, разбирал главные инсайты, которые помогут разработчикам и маркетологам зарабатывать больше.
Новый лидер рынка — искусственный интеллект
AI-приложения вышли в топ по доходности, при этом их успех зависит не только от технологии, но и от уникального пользовательского опыта. Средний доход на установку через 60 дней составляет $0,63, что в 2 раза выше медианного значения ($0,31). Однако добавлять только AI-функции разработчикам недостаточно — необходимо выделяться среди конкурентов.
Цена имеет значение: годовые подписки — эффективнее
Подписки на год показывают лучший ретеншн, чем дорогие месячные. Спустя год использования приложения на дешевых годовых подписках остаются 36 % клиентов, тогда как платить помесячно продолжают лишь 6,7 %. Другими словами, выгодные предложения на продолжительный срок лучше удерживают пользователей.
Гибридные модели монетизации: подписка + разовые покупки
35 % сервисов уже совмещают подписки с разовыми покупками или пожизненным доступом, что особенно актуально для игр (61,7 %) и социальных приложений (39,4 %). Так монетизируются не только подписчики, но и более широкая аудитория.
Разрыв между лидерами и аутсайдерами увеличивается
Самые успешные 5 % приложений зарабатывают $8888 после первого года, тогда как нижние 25 % не превышают $19. Конкуренция растет, и без эффективной стратегии удержания пользователей оставаться на рынке становится сложнее.
Самый критический момент — удержание подписчиков в первый месяц
30 % клиентов отменяют подписку в первые 30 дней, и если их не вернуть в этот период, то, скорее всего, они не вернутся никогда. Это доказывает важность онбординга и постоянного вовлечения пользователей и работы с ними.
Успешные приложения конвертируют в 3 раза лучше
Топ-10 сервисов достигают 20,3 % конверсии в пробные подписки при медианном значении в 6,2 %. Такие приложения тщательно продумывают онбординг и момент показа пейволла.
Не прячьте пейволл, ведь 80 % пробных подписок оформляются в первый день
Лучшие результаты показывают приложения, которые демонстрируют пейволл в процессе онбординга — чем раньше пользователь узнает о премиум-функциях, тем выше вероятность конверсии.
Длинные пробные периоды повышают конверсию
Пробные периоды 17–32 дня конвертируют в платных подписчиков лучше (45,7 %), чем короткие на ~4 дня (26,8 %). Они позволяют пользователю глубже понять и оценить ценность продукта.
Если пейволл жесткий, он сработает
У приложений с жестким пейволлом (когда доступ без подписки невозможен) конверсия выше — 12,1 % против 2,2 % у фримиум-модели. Однако такой успех требует четкого донесения ценности сервиса для клиента при первом взаимодействии.
Высокие цены привлекают более лояльных пользователей
Дорогие подписки имеют высокую конверсию в пробные периоды и немаленький процент продления после его окончания. Клиенты, готовые платить больше, изначально более мотивированы.
Что же делать разработчикам? Советы от экспертов AMDG
- Используйте AI, но не забывайте про уникальность вашего приложения.
- Предлагайте годовые подписки по привлекательной цене.
- Добавляйте возможность разовых покупок для максимизации выручки.
- Пейволл ставьте в первую очередь! Не дожидайтесь, когда пользователь потеряет интерес.
- Оптимизируйте пробные периоды, тестируя их длительность.
- Четко объяснять ценность приложения и подписки в первые секунды онбординга.
Мобильные подписки — это сложный, но прибыльный рынок. Ключевой фактор успеха на нем — грамотное управление пользовательским опытом и монетизацией, а не просто выгодные условия подписки.
