2022 год стал точкой перелома для российского рынка. Уход крупных иностранных брендов создал уникальные условия: с одной стороны, открылся путь к росту отечественных компаний, с другой — потребовалось срочно адаптироваться к новому экономическому и медиаландшафту, пересматривать рекламные стратегии. К 2025 году рынок уже начал стабилизироваться, сформировались новые потребительские паттерны, но вопрос «что будет, если они вернутся?» волнует многих. Обо всем этом рассказали эксперты группы компаний AMDG x RQ совместно с представителями крупных российских брендов.
Как изменилась конкурентная среда в Fashion и Beauty
«Примерная оценка рекламного бюджета ушедших брендов — 200 млрд рублей. В рамках этой суммы можно выделить разные когорты — те, кто ушел полностью и кто «заморозил» активность. Это повлияло на топ рекламодателей», — утверждает Сергей Никоноров, управляющий директор AMDG.
Клиенты, привыкшие к определенным маркам и конкретной продукции, считали себя пострадавшими, но в то же время массовый уход иностранцев дал толчок развитию отечественных компаний.
Снижение конкуренции, освобождение рыночных ниш и рост лояльности к отечественным маркам создали для российских производителей уникальное окно для быстрого роста и укрепления позиций. В этих условиях у компаний появилась возможность удерживать более высокие цены.
Например, ранее нишевый производитель одежды и аксессуаров LIME стал флагманом российского масс-маркета. Консалтинговая компания Nikoliers признала его самым быстрорастущим брендом.
В beauty‑сегменте пустоты на полках и в категориях частично закрыли азиатские марки — прежде всего K‑beauty. По данным Ассоциации международной торговли Кореи, в I полугодии 2025 года экспорт корейской косметики в Россию вырос на 11% по сравнению с тем же периодом прошлого года — то есть, до $208,2 млн.
Реально ли возвращение иностранных компаний на отечественный рынок
Многие отечественные компании, которые увеличили свою клиентскую базу с 2022 года, в последние месяцы волнуются из-за потенциального возвращения на российский рынок зарубежных компаний. Официальной информации по этому поводу пока нет.
Екатерина Архангельская, управляющий директор рекламного агентства RQ, отмечает: «На данный момент единственной реальной угрозой для отечественных брендов может быть спекуляция на возвращении конкурентов. Например, различные предложения срочно забукировать размещения, пока не вернулась толпа жаждущих».
Что может произойти при возвращении иностранных брендов
Медийная нагрузка и рост затрат
Эксперты считают, что возвращение иностранных производителей усилит давление на рынок, что спровоцирует рост цен на размещение и снижение охватов.
Даниил Евич, Head of Media в AMDG, предупреждает: «Возрастет стоимость премиальных форматов и для иностранных, и для отечественных рекламодателей: In-Stream, LV-видео, размещение в онлайн-кинотеатрах. Unit-экономика зарубежных брендов позволяет нести такую высокую долю рекламных расходов, а экономика российских — нет».
Давление в PR и репутации
От иностранных компаний можно ожидать достаточно агрессивных PR-кампаний, которые должны напомнить о них отечественным потребителям и вернуть лояльных покупателей к любимой продукции.
Российским компаниям советуют усиливать эмоциональную связь с клиентами:
«Многие российские бренды за последние годы перестроили коммуникацию, делая ставку на «поддержку своих». Теперь важно не потерять этот смысл, но и не выглядеть излишне агрессивными. PR-стратегия должна балансировать между национальной идентичностью и открытостью к рыночной конкуренции», — считает Евгения Таранова, руководитель PR-направления в RQ.
Необходимость выбора стратегии
Анализ стратегий ведущих игроков российского ритейла показывает отчетливую тенденцию: компании активно переориентируются на развитие собственных брендов и продуктов как ключевого источника роста и конкурентного преимущества.
«Мы инвестировали ресурсы в развитие нашего продукта: усилили ключевой ассортимент верхней одежды, внедрили лимитированные коллекции, добавили fashion-капсулы, спортивное направление и запустили несколько коллабораций. Потенциал видим в работе именно с брендом и продуктом, что является наибольшим конкурентным преимуществом, нежели ценовые и медийные войны», — поделился Алексей Сергеев, директор по электронной коммерции BAON.
«За 26 лет работы с ритейлерами мы выстроили хорошие отношения и закрепили места на полках. Мы являемся одним из лидеров по продаже декоративной косметике, поэтому считаем, что наши позиции устойчивы, и приход зарубежных брендов не повлияет на этот пункт», — говорит Виолетта Юрьева, директор по маркетингу DIVAGE.
«Международные торговые марки никуда не исчезли из Street Beat — большинство ведущих иностранных брендов остались в ассортименте. В то же время мы запустили собственный бренд, который стабильно лидирует по продажам среди всех марок, представленных в сети», — отвечает пресс-служба Street Beat.
Как эффективно конкурировать с иностранными брендами: инструменты
Партизанский маркетинг
Рекомендуем использовать гибкие и низкозатратные форматы: микроинфлюенсеры, телеграм-боты, нативная реклама в сообществах.
Руководитель Performance-направления в AMDG Ярослав Корнев отмечает: «Иностранные компании при возвращении будут действовать по привычным схемам: медийная реклама, блогеры, брендирование страниц и другие масштабные форматы. Они большие, дорогие, но не требуют сильной вовлеченности».
Тактика «Бренд как смысл»
На конкурентном рынке вместе с товаром люди покупают отношения с брендом. Чем больше последовательных точек контакта и чем яснее в них звучат история и ценности, тем сильнее эмоциональная связь клиента и компании. Формируется лояльность, которая поможет пережить громкие возвращения.
«Российским производителям советуем не копировать чужие стратегии, а строить их на собственных сильных сторонах, фокусироваться на ценностях, использовать аналитику, быть гибкими и работать над доверием аудитории. Важно инвестировать и в отечественные технологии, чтобы снизить риски зависимости от зарубежных сервисов», — считает Любовь Артюшина, руководитель департамента стратегий в AMDG.
«Мы ведем активную работу с инфлюенс-маркетингом и развиваем бренд-медиа (соцсети, видеосервисы, блоги). Особого внимания заслуживают наши проекты с путешествиями по России, где одежда бренда BAON является неотъемлемым спутником. Это позволяет нам получать масштабную медийную поддержку СМИ и инфлюенсеров и успешно выделяться среди конкурентов», — поделился Алексей Сергеев, директор по электронной коммерции BAON.
Инвестиции в ритейл-медиа
Маркетплейсы, собственные каналы, CDP-системы и поведенческая аналитика дают локальным компаниям шанс на равных конкурировать в digital. Успех будет за теми, кто строит экосистему, а не только закупает трафик.
Российским брендам стоит действовать быстро и закреплять свою долю рынка, пока за нее не начали бороться зарубежные игроки. В текущей кризисной экономике производителям тяжело инвестировать в медийную рекламу, которая даст результат только через 1-2 года. Но такие вложения помогут занять более сильные позиции в случае возвращения иностранных конкурентов.
Честная коммуникация с потребителями
Российский потребитель стал ближе к отечественным компаниям, поэтому им особенно важно строить долгосрочную привязанность на честной основе. У многих производителей из РФ есть свои эксклюзивные преимущества, о которых стоит рассказывать аудитории.
«За последние 2–3 года отношение российских потребителей к отечественным брендам значительно улучшилось. Согласно опросу центра изучения потребительского поведения Роскачества, 71% россиянок доверяет отечественной̆ косметике и 63% выбирают российскую декоративную косметику. Мы очень надеемся, что лояльность к продукции DIVAGE сохранится, и мы сможем обеспечить достойную конкуренцию для нашей отрасли», — Виолетта Юрьева, директор по маркетингу DIVAGE.
Продвижение через отзывы
По результатам исследования RQ, 86% опрошенных людей готовы поменять свое мнение о покупке под влиянием отзывов других клиентов.
В этой сфере существует большая проблема: люди чаще готовы оставить негативный отклик, если продукт их не устроил, но поделиться положительными впечатлениями не считают нужным. Чтобы мотивировать их, можно предоставлять скидки за отзыв на продукт, отметку компании в соцсетях и т. д.
«Появилось больше смысла вкладываться в бренд, выделяться за счет идей, визуального маркетинга и постоянного присутствия, так как растет конкуренция за внимание пользователя», — поделился Вячеслав Фролов, Head of Digital в 2MOOD.
Заключение
«Возвращение международных игроков — не угроза, а стимул для российских производителей становиться сильнее и увереннее. Это возможность дальнейшего роста и развития компании», — считает Евгения Таранова, руководитель PR-направления в RQ.
В результате победят не те, у кого больше бюджет, а те, кто быстрее адаптируется и точнее попадает в боль и ценность для клиента.
