Как бренды на рынке DIY привлекают аудиторию? В свежем отчёте Find Insight была изучена посещаемость сайтов 10 крупнейших компаний за период в 25 месяцев. Фокус анализа – на источниках трафика, его объёме и изменениям во времени.
Охваченные бренды: Орматек, Аскона, Blue Sleep, МногоСна, Анатомия Сна, Матрас.ру, Цвет диванов, Hoff, Divan.ru, Много Мебели.
На основе обработанной информации мы выделили 3 ключевых инсайта и сформулировали 4 гипотезы, которые помогут по-новому взглянуть на стратегию продвижения в интернете.
Инсайты
1. Концентрация рынка.
Рынок характеризуется высокой концентрацией с явным доминированием одного игрока. Hoff контролирует 47% от общего трафика топ-5 компаний, что составляет 7.5 миллионов среднемесячных визитов.
2. Динамика развития компаний.
Анализ темпов роста за 25-месячный период выявляет четкую сегментацию игроков на растущие и падающие компании:
Лидеры роста:
Аскона: +23.07% (абсолютный лидер роста)
Анатомия Сна: +8.95%
Divan.ru: +6.44%
Орматек: +6.38%
Компании в спаде:
Матрас.ру: -57.25% (критическое падение)
Цвет диванов: -51.99%
Много Мебели: -47.99%
- SEO-ориентированные (МногоСна, Анатомия Сна): >50% органического трафика;
- PPC-зависимые (Матрас.ру, Орматек): высокие инвестиции в платный поиск;
- Сбалансированные (Hoff, Аскона): равномерное распределение по каналам;
- Социально-активные (Blue Sleep): 14% трафика из соцсетей.
Ключевые маркетинговые гипотезы
1. Стратегия, ориентированная на контент.
Hoff успешно привлекает органический трафик через нетематический контент (рецепты, lifestyle-статьи).
Рекомендации:
- Создание контент-разделов "Интерьер и дизайн", "Советы по дому";
- SEO-оптимизация под информационные запросы;
- Регулярная публикация полезного контента.
2. Социальная коммерция.
Blue Sleep показывает 14% трафика из соцсетей при среднеотраслевом показателе 3-7%.
Рекомендации:
- Фокус на YouTube (доминирует у всех компаний);
- Развитие VK и Telegram для российской аудитории;
- Influencer-партнерства и UGC-контент.
3. Локальная доминация.
Успешные компании активно развивают региональные поддомены.
Рекомендации:
- Создание региональных версий сайтов;
- Локальная SEO-оптимизация;
- Региональная контекстная реклама.
4. Retention-маркетинг.
Лидеры показывают высокую повторность визитов (Орматек - 2.24 визита/пользователя).
Рекомендации:
- Персонализированные email-рассылки;
- Программы лояльности;
- Remarketing-кампании.
Вывод
Детальный анализ трафика конкурентов показывает тренды в реальном времени. Такая проработка информации о разделении каналов поможет определить точки роста вашей стратегии и вдохновить на новые тестирования.
А получить данные для дальнейшего анализа поможет Find Insight – выгрузка трафика ваших конкурентов в виде таблицы. Хотите узнать подробнее? Напишите нам на https://t.me/AMDG_Analytics.
