Как увеличить продажи интернет магазина: 3 способа увеличения продажи с сайта

Конверсия 90% коммерческих онлайн-проектов оставляет желать лучшего. Расширение клиентской базы и увеличение объема продаж являются ключевыми задачами каждого рекламодателя, который инвестирует средства в интернет-рекламу. Поэтому успех бизнеса напрямую зависит от эффективности такой рекламы.

Существует множество способов увеличения продаж в интернет-магазине (рентабельности сайта). Одни из них требуют больших капиталовложений, другие – меньших. Некоторые из них не приносят желаемого результата, а некоторые являются бесспорными лидерами. В данной статье мы рассмотрим основные способы интернет-маркетинга, которые способствуют увеличению продаж с сайта.

Увеличение продаж в интернете при помощи оптимизации сайта

Одним из самых успешных инструментов привлечения целевой аудитории на веб-сайт является SEO-продвижение.

Цель поисковой оптимизации – достижение высоких позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Ведь 95% целевой аудитории дальше первой страницы, выданной поисковой системой, не идут. Это означает, что 95% вашей доли рынка делят между собой всего 10 компаний, чьи сайты находятся в топе Google и Яндекс.

Чтобы увеличить продажи интернет-магазина, существует несколько этапов поисковой оптимизации:

аудит ресурса на наличие ошибок и их исправление;
составление списка ключевых запросов и их распределение по страницам;
редактирование тегов, метатегов;
создание карты сайта;
корректировка файла robots.txt;
проверка уникальности контента сайта;
оптимизация контента ресурса (написание уникальных тематических статей и пресс-релизов и их публикация);
создание новых разделов страниц сайта;
перелинковка между страницами;
регистрация ресурса в каталогах (Яндекс, DMOZ и др.);
наращивание ссылочной массы и другие методы.

Все это помогает достигнуть высоких позиций в поисковой выдаче, привести на сайт потенциальных клиентов, которые составляют его целевую аудиторию и таким образом обеспечить рост продаж с сайта.

Где гарантия?
Гарантировать увеличение интернет-продаж с помощью продвижения сайта можно уверенно, если продвигать по лидам (целевым действиям). В этом случае оплата взимается только за привлеченных клиентов.

Как это возможно?
Для того чтобы отследить количество регистраций, заявок, скачиваний и других действий, устанавливаются специальные программные счетчики, а для калькуляции звонков используется отдельный телефонный номер.

Продвижение ресурса по лидам включает в себя следующие услуги:

настройка веб-аналитики;
оценка стоимости лида;
юзабилити-аудит сайта;
технический аудит сайта;
внешняя оптимизация;
внутренняя оптимизация.

SMM

Маркетинг в социальных медиа (SMM), несомненно, положительно влияет в долгосрочной перспективе на рост продаж в интернет-магазине.

Социальные платформы (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Мой Мир) предоставляют уникальную возможность постоянно поддерживать связь с целевой аудиторией, узнавать ее предпочтения, делиться полезными новостями, стать ее другом. Таким образом, качественный маркетинг в социальных медиа формирует положительный имидж бренда, преобразует потенциальных клиентов в лояльных. А, как известно, лояльные клиенты покупают чаще, больше, а еще и рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – наиболее быстрый и рабочий способ, который обеспечивает увеличение интернет продаж при условии грамотно организованной рекламной компании.

Преимущества контекстной рекламы:

Вы можете в любой момент отключать и включать те или иные объявления, то есть полностью контролировать объем продаж (например, отключить рекламу, если товар отсутствует на складе).
Оплачивать контекстную рекламу можно несколькими способами (за клики, за лиды).
Возможность самостоятельно управлять рекламными объявлениями, менять заголовки и текст, которые существенно влияют на стоимость рекламной кампании.

Рекламное объявление должно быть завлекающим, привлекать внимание потенциальных клиентов поисковых систем, и главное – оно должно соответствовать содержанию сайта. В обратном случае пользователи могут не дойти до формы заявки.

Все вышеперечисленные инструменты эффективно способствуют увеличению продаж в интернете и хорошо дополняют друг друга в комплексе.