Обзор автостратегий в Яндекс.Директ

Правильные настройки в кампаниях ― лучший способ оптимизации рекламного бюджета для любого бизнеса. Ручные и автоматизированные стратегии помогут решать множество задач компании: от поиска новых клиентов до увеличения продаж на всех площадках. Как добиваться необходимого результата без особых усилий и настраивать стратегии эффективно ― рассмотрим в нашей статье.

Ручные стратегии

Ручная настройка стратегий подходит компаниям, которые готовы самостоятельно управлять всеми показателями, регулировать параметры и постоянно контролировать рекламные кампании. В таком формате доступны следующие настройки:

Ручное управление в Яндекс Директ, несмотря на простоту и доступность, не всегда удобно, поскольку требует больших усилий и затрат времени. Но это отличная возможность изучить рынок, собрать первую статистику и аналитику без сторонней помощи.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Автоматическое управление рекламными кампаниями подходят для крупного бизнеса и рекламодателей, которые не могут уделять много времени ведению контекстной рекламы. Эти стратегии работают на особых алгоритмах Яндекса, базирующихся на заданном бюджете, а не особенностях бизнеса.

Немного о принципах работы

Автостратегии основаны на специальных математических алгоритмах, которые прогнозируют действия пользователей по заданной цели. Система анализирует статистику по ключевым словам, показам в рекламных сетях. Если данных статистики недостаточно, применяется база аналогий и данные о кликах из органического поиска.

Прогноз формируется по часам для каждого дня недели. Если в процессе запуска кампаний данные редактировались, он пересчитывается по обновленным показателям. Нужный эффект от рекламы достигается благодаря тому, что автостратегии Яндекс Директа корректируют ставки чаще, чем это возможно сделать вручную.

Одно из преимуществ подхода ― защита от лишних расходов. Специальные ограничения позволяют избежать лишних трат: месячный расход не будет больше заданного дневного, умноженного на количество дней, за день не может быть использовано более 35% недельного бюджета, а ставка не превысит 10% недельного бюджета, если не указаны соответствующие корректировки.

Возможности автостратегий

Автоматические стратегии имеют ряд преимуществ перед другими рекламными системами. В одном месте собраны главные функции:

Все это делает работу в системе удобной, прибыльной и эффективной.

Какие бывают автостратегии

Основная цель автостратегий ― улучшение показателей эффективности рекламы путем постоянного анализа поведения пользователей. Их можно применять для показов рекламы в поиске или на РСЯ. Существует три варианта автоматизации показов:

Стратегия определяется для каждой новой кампании. Установить нужные параметры можно в настройках Яндекс.Директа, но не забывайте, что на внедрение новых настроек потребуется время.

Оптимизация кликов

Если задача рекламной кампании — увеличить трафика на страницы, то выбирайте пункт «оптимизация кликов». Стратегия подойдет в том случае, если вы:

В настройках доступны ограничители по средней цене клика, недельному расходу или пакету кликов. Средняя цена клика рассчитывается из стоимости каждого приведенного пользователя.

Недельный расход можно указать, если вы не знаете среднюю стоимость каждого пользователя и должны вписаться в определенный бюджет. Здесь же можно настроить максимальную стоимость клика.

Подключение пакета кликов базируется на количестве переходов в неделю. Автоматическая стратегия работает по принципу: больше пользователей по минимальной цене. Также можно выбрать минимальную и максимальную стоимость кликов.

Оптимизация конверсий

Улучшение показателя конверсий ― рост посещений страницы и вместе с тем получение максимума целевых действий. Такая стратегия работает на основе счетчика Яндекс.Метрики, в котором нужно выбрать желаемые цели. Этот тип подходит для тех, кто:

В Яндекс.Директе есть два способа настройки оптимизации конверсий: по средней цене конверсии или недельному бюджету.

Средняя стоимость устанавливается в настройках автостратегии. Здесь можно ограничить траты на показы в неделю. Не рекомендуется выбирайте минимальные показатели, поскольку снизится эффективность рекламы. Стратегия постарается достичь максимальной конверсии при выбранной стоимости.

Установить показатели правильно поможет статистика рекламы. Среднюю стоимость конверсии легко высчитать по формуле: затраты на неделю делим на число целевых действий. Для достижения эффективных результатов важно понимать, как много вы готовы платить за пользователя и его действия на сайте.

Выбор ограничения по недельному бюджету имеет свои особенности в Директе: он должен быть не менее 300 рублей. Автостратегия позволит достичь максимальной конверсии при минимальных затратах, при этом все параметры устанавливаются, исходя из общего числа трат, а не стоимости действий одного пользователя.

Если определять цену одного действия сложно, лучше выбрать вариант с недельными расходами. После того, как появится первая статистика кампании, можно рассчитать стоимость действия для каждого продукта.

Целевая доля рекламных расходов

Оптимизация рентабельности ― многофункциональная версия управления ставками. В такой стратегии важна окупаемость рекламных кампаний.

Настройка автоматизации ставок происходит через расчет доли рентабельности расходов. Помимо этого, учитываются себестоимость товара, параметры расходов (минимальные траты и ограничения на определенный период). Для подключения нужно выполнять несколько шагов:

Автостратегию оптимизация рентабельности стоит применять в том случае, если онлайн продажи уже налажены и известен цикл покупки (короткий или длинный). Стратегия поможет с окупаемостью рекламы и выбором оптимального соотношения затрат и доходов.

Подключение автостратегий

Подключить автостратегии Директа можно в настройках новой или уже созданной кампании:

Внутри блока каждой стратегии устанавливаются параметры и модель (первый и последний переходы, последний значимый переход, последний переход из Яндекс.Директа).

Реклама не дала результат: почему?

Даже автоматизированные процессы, которые учитывают множество показателей и работают с большим объемом данных, не всегда оказываются эффективны. Почему так происходит?

В первую очередь система может давать заниженные результаты, если вы только начали работу в системе, когда кампания не содержит достаточно статистики и не может предоставить исчерпывающие данные. Помимо этого, не все данные, важные для работы алгоритмов, попадают в систему. Например, в компании используются сторонние сервисы аналитики, к которым автоматически нельзя получить доступ.

Еще одна причина, по которой рекламные кампании оказались неэффективными ― прерванное обучение. Системе требуется немало времени (от одной недели до нескольких месяцев), чтобы собрать все нужные данные и сделать верные прогнозы. Пока алгоритм собирает информацию, не стоит вносить никакие корректировки в параметры. Результат непредсказуем: или релевантность рекламы резко возрастет, или траты увеличатся, а времени потребуется еще больше.

Трудности могут возникнуть и в том случае, если вы допустили ошибку в данных или же выбрали неподходящую стратегию. Именно поэтому, перед тем как использовать автостратегии, лучше всего обратиться к специалисту или хотя бы попробовать поработать с ручными настройками до первой статистики.

Плюсы и минусы автостратегий

Автоматические стратегии в Yandex Direct ― удобный инструмент для настройки рекламных кампаний. Вам не придется изучать все особенности работы промоакций в интернете: достаточно установить несколько параметров и выбрать цель. Стратегия способна прогнозировать действия, самостоятельно регулировать ставки и предлагать лучшие варианты. Но у автоматизации есть и свои минусы:

Автоматизация оказывается полезной для крупного бизнеса, который нуждается в большом трафике и готов выделять бюджет для теста. Для маленьких компаний этот вариант не совсем подходит, поскольку система не так хорошо работает с небольшим объемом трафика.

Эффективная стратегия: определяем бюджет и выбираем модель

Сделать автоматические стратегии Яндекс.Директа еще более эффективными помогут простые советы:

Для того, чтобы разобраться с тем, действительно ли реклама послужила основным мотиватором к покупке, поможет именно модель атрибуции ― правило, трактующее переход на сайт как источник конверсии. В Яндекс.Директе доступно четыре основных модели:

Запуская рекламу, важно понимать, какая из моделей окажется наиболее эффективной. Алгоритмы будут работать именно по указанной модели, поэтому окупаемость рекламы, точность прогнозов и показатели оптимизации в целом ― результат выбора.

Все, что нужно знать перед настройкой

Многие полагают, что ручные способы управления рекламными акциями оказываются куда более эффективными, но это не так. Мы смело можем рекомендовать автоматизированные системы: при верном подходе они способны обеспечить отличный эффект и существенно оптимизировать бизнес.

Чек-лист работы с автостратегиями:

Разобравшись в этих пунктах, настроив рекламные кампании, можно быть уверенным, что скоро реклама приведет к желаемому результату и поможет в достижении бизнес целей.

Автостратегии: коротко о главном

Если вы еще сомневаетесь, что автоматические стратегии ― лучший инструмент для бизнеса, то вот несколько основных преимуществ:

Достаточно один раз попробовать поработать в режиме авто, чтобы убедиться в том, что они намного эффективнее ручных и подходят для любого бизнеса!